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商品搭配原则
2011年11月22日  作者:祝敬华   转自天霸商场网

       商品搭配原则有六个,六大商品搭配原则其实就是商品关联性搭配的方法,商品搭配原则也就是商品组合搭配的方法。下面介绍商品搭配原则。

      商品搭配原则一:主辅搭配
      在商品布置的时候,商场主力商品和辅助商品应该搭配陈列,如果主力商品都集中统一地放在一起,销量当然好,但是这样的话辅助商品的销量就很难提高了。主辅搭配,可以利用主力商品带动辅助商品的销售。

      商品搭配原则二:食品和非食品搭配
      食品和非食品搭配不能胡乱搭配,要注意它们之间的关联性,非食品可以是装食品的器皿、包装等等,必须是食品的关联产品。

      商品搭配原则三:购买率高低搭配
      购买率高低搭配就是指购买频率高的商品和购买频率低的商品陈列搭配,跟主辅搭配的原理一样,利用购买率高的商品带动购买率低的商品的销售。

      商品搭配原则四:单价高低搭配
      单价高的商品和单价低的商品应该组合陈列搭配。如果单价高的商品陈列得比较集中,会令顾客觉得商场不实惠,单价低的商品集中会令顾客觉得商场档次低。所以商品单价要高低组合陈列。

      商品搭配原则五:男女购买商品搭配陈列
      为了达到顾客能浏览更多商品的原则,应该按照女性购买商品和男性购买商品搭配陈列的原则来陈列商品。这一个商品搭配原则并不是指一些女性用品和一些男性用品混合陈列,而是指一些女性会倾向于购买的商品和男性会倾向于购买的商品搭配,例如巧克力和口香糖的搭配。

      商品搭配原则六:成人儿童购买商品搭配陈列
      现在很多顾客都是家长和小孩子一起逛商场,儿童商品和成人会购买的商品搭配在一起,成人很多时候都会满足小孩子的要求购买商品,这些搭配可以是成人歌曲的CD和儿童歌曲的CD、厨房用品或者小家具区的用品和一些小孩子的的餐具和写字桌等等。




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